Auditoria da aula completa (1h46) · análise do funil · 14 alavancas pra atacar · perguntas pra fazer durante a call.
| Bloco | Tempo | O que acontece | Qual. |
|---|---|---|---|
| Música / abertura | 00 – 15min | Música, "como você está", chat aquecendo. 15min de música = perde 30% antes de começar. | |
| Pergunta-âncora | 15 – 22min | "Por que alguns conseguem e outros não?" Promete bem. Diagnóstico genérico. | |
| História pessoal | 22 – 35min | Família humilde, "água com açúcar", 10 anos atrás, ascensão. Forte. | |
| Mecanismo · Cultura | 35 – 50min | Cultura intencional vs acidental, código de cultura. Conteúdo sólido. | |
| Mecanismo · Maturidade | 50 – 60min | Maturidade profissional, alinhamento de expectativa. Sólido. | |
| Mecanismo · Liderança + Melhoria | 60 – 80min | Empresa = reflexo do dono → mentor. Transição pra oferta SEM stack. | |
| Apresentação da oferta | 80 – 90min | Mentoria, sessão estratégica, 27 vagas. Sem stack, sem âncora de preço, sem bônus, sem garantia. | |
| Q&A + CTA | 90 – 107min | Aplica o método ao caso de cada um. Vira prova social ao vivo. |
Se ele fizer só essas 3, é altamente provável que dobre o resultado em 60 dias.
De 1 venda por semana pra venda 24/7. Aqui mora cerca de 70% do dinheiro.
Sessão estratégica converte 2 a 3× mais e o closer fecha em metade do tempo.
Fila do closer entra QUENTE e quem aplica decide rápido, não procrastina.
Ranking por impacto × esforço. As 10 primeiras são o coração da consultoria.
Ele entrega "4 passos práticos" — qualquer guru fala isso. Sem NOME, não vira propriedade dele. Vira commodity.
1×/semana ou 1×/15 dias = perde dinheiro nos outros dias. O conteúdo é 100% evergreen (princípios universais, sem data).
Transformar a aula em webinário perpétuo (EverWebinar/WebinarKit). Roda 24/7, lead escolhe horário, oferta abre toda vez. Argumento Soft: "esse foi o modelo que fez R$13M em 2 anos com 5 pessoas na MindMaster — 1 funil rodando." Esforço: 1 gravação reotimizada + página perpétua + sequência de mensagens + chat simulado.
A oferta atual é "preenche aplicação → vai pra sessão estratégica". Ponto. Sem stack, sem ancoragem, sem bônus. Closer entra cego.
1h46. Retenção web cai brutal depois dos 50min. Perde decisor pesado no caminho.
Abertura atual é "senhores empresários, tudo bem? Sejam bem-vindos." Genérico. Não para o scroll.
"Se você é dono de empresa, tem equipe, e mesmo trabalhando 12h por dia ainda olha pro caixa no fim do mês e vê pouco — preste atenção nos próximos 5 minutos. O que ninguém te contou é que esse problema NÃO é falta de venda. NÃO é falta de funcionário bom. É uma coisa que 90% dos empresários ignoram, e é exatamente o que faz a diferença entre quem cresce e quem fica parado."
Aplicação atual é genérica. Closer recebe leads de R$5k/mês e de R$500k/mês na mesma fila.
Provas são contadas EM PALAVRA. Empresário B2B não confia em palavra — quer cara, voz, contexto.
5 vídeos curtos (60-90s) de mentorados top, intercalados nos 4 beats do mecanismo + 1 antes da oferta. Padrão antes vs depois + número.
Zero garantia. Empresário quer ver risco coberto.
Lead chega no closer sem noção de valor. Closer perde tempo educando preço.
"Minha mentoria é a partir de R$XX.XXX/ano. Não é pra todo mundo, é pra empresário que já fatura X e quer chegar em Y. Se isso não cabe pra você agora, tudo bem, fica com o conteúdo de hoje."
"27 vagas" funciona como escassez, mas sem deadline o lead procrastina.
"Sessão Estratégica" é genérico (todo guru tem). Amarrar ao mecanismo: Diagnóstico Empresarial A.M.E. Vira ATIVO, não commodity.
15min perde gente. 3min de pré-show ativo (chat, "conta de onde é") e entra o conteúdo.
Não tem inimigo claro. Empresário Soft quer inimigo nomeado: "o jeito amador de tocar empresa" (já está na fala dele) ou "a fábrica de mentor improvisado" (contraste pra defender o método).
Essa 1h46 é uma MINA. Cada um dos 4 passos vira 1 carrossel + 1 reel + 1 newsletter. Esquina de conteúdo que ele está deixando passar.
Pergunte na ordem. Cada resposta abre a próxima.
Quantas pessoas aplicam pra sessão estratégica por webinar hoje?Mede captação. Base de tudo.
Quantas dessas sessões viram cliente? Qual a conversão do closer?Mede o gargalo real do funil de fechamento.
Qual o ticket médio da mentoria?Calibra a régua de preço pra discussão de stack.
Quanto tempo o closer gasta, em média, por sessão até fechar?Tempo = dinheiro. Justifica ancoragem de preço dentro do webinar.
Quanto vocês investem em anúncio por webinar? Qual o CAC atual?Abre a conta de retorno e prepara o argumento do perpétuo.
Por que ainda não viraram perpétuo?A pergunta de OURO. A resposta abre a venda da consultoria.
Qual o número de mentorados que você sente confortável atendendo bem? E qual o limite de receita esse número impõe?Expõe o teto operacional. Justifica a necessidade de método/máquina.
Você não vai pra cima do método dele. Ele tem método bom. Você vai pra cima da OPERAÇÃO dele:
"Você é o André Menezes — empresa é reflexo do dono. Mas a MÁQUINA da sua empresa também é reflexo do dono. Eu vim mostrar onde a máquina tá amadora — e mostrar a engenharia."
Usa a tese DELE contra ele. Ele vai amar.